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贏銷專訪 | 固得沃克GK:專注二極管橋堆二十年

火熱進行中


以品牌品質為內核,打造專業的半導體服務商


深圳市固得沃克電子有限公司總經理玫樹


【人物簡介】深圳市固得沃克電子有限公司(以下簡稱“固得沃克”)總經理蘇玫樹。作為家中長子,蘇玫樹在正式接手家業后,公司原有的十幾年經營基礎上做出了一系列創新的戰略布局,推動公司緊跟市場趨勢,向著一家專業的半導體服務商方向不斷發展前進。


步步為營大膽嘗試創新戰略布局

截止到2008年,固得沃克公司已經有了十余年的經營歷史。由于高層人事變動、業務結構調整等契機,作為家中長子的蘇玫樹擔負起了傳承家業的使命,從那時起開始慢慢接觸固得沃克的業務。

在正式進入公司后,蘇玫樹一直堅持用謙遜低調準則要求自己。他十分明白,以自己目前的資歷,還遠遠無法接手整個公司。于是,他從最基礎的配單、送貨、倉管等工作做起,每個環節都親自嘗試,慢慢熟悉整體的業務流程,為后續的事業發展打下了堅實的基礎。

隨著業務認知的逐漸加深,蘇玫樹漸漸看清了公司當下的處境。一方面,公司自成立以來一直堅持自主品牌的經營,多年積累下來品牌也有了一定知名度;另一方面,為公司提供產品的仍然是合作的代工廠,這其中存在一部分不穩定的因素。他認為,品質把控的主動權還是要盡可能地把握在公司手中,讓品牌和品質發展的回到同一節奏上。

因此,在2009年,固得沃克在山東成立了第一個封裝工廠,開始進入完全自主生產的階段;2013年,在江蘇成立GPP芯片工廠,將自主生產線延伸到核心芯片領域;2015年,升級了超薄貼片二極管封裝產線,進一步提升了高端應用領域的競爭力。在此期間,自主品牌方面的推廣也有條不紊地進行中。在原有的“GW牌基礎上,固得沃克推出了主打高端品質、高端應用的新品牌----GK”,大力開拓華強北之外的終端市場,乃至走出國門銷往世界各地。至此,固得沃克的整體戰略布局已經初步成型。


轉型升級從容面對市場洗牌

固得沃克這一系列規劃清晰、節奏緊湊的布局,離不開蘇玫樹對市場的深刻理解與思考。他認為,二極管品類市場將在2019年迎來一次全面的洗牌。今后的市場趨勢,一定是以品牌與品質為導向的,純粹拼低價、拼貨量的模式已經完全不適應市場的節奏。在信息差不斷消減的互聯網時代,客戶對產品性價比的追求已經沒有底線,與供應商的粘性也早已大不如前,企業只有通過品牌與品質的雙重加持才能更好地留住客戶。

針對這樣的趨勢,固得沃克的發展定位十分明確。在未來,固得沃克將完成從產品供應商到專業的半導體服務商的角色轉變。將服務融入到售前、售中、售后等各個環節,全程提供專業的服務支持,讓客戶真切感受到GOODWORK” 帶來的極致體驗。


固得沃克超級店:http://gk-goodwork.hqew.com


活動信息

時       間
2018/10/9 0:00:00
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